LISTA

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LISTA by Mind Map: LISTA

1. 1 - falta de experiência 2 - falta de conhecimento 3 - desconhecimento do potencial do valor agregado pela consultoria 4 - R$ Pedreiro X R$ consultoria de gestão para toda a empresa 5 - Empresario visão de medio e longo prazo, redução de custos 6 - medo da inovação 7 - medo de sair do seu status QUO.

2. Avatar

2.1. Construtoras

3. Posição na Pirâmide

3.1. B - UF SP

4. Tipo de Faturamento

4.1. Nº de Clientes

5. Porque não compram?

6. Definindo o Avatar

6.1. 1- Fontes de dor do meu avatar?

6.1.1. A- Construtora com certificado porem quer mudar de consultoria

6.1.2. B - Construtora que não possui o certificado

6.2. 3 - Quais são as maiores oportunidades que seu avatar tem pela frente?

6.2.1. A - Gestão Efetiva das suas obras

6.2.2. B- expandir o seu negócio

7. Definição do valor agregado

7.1. 1 - 8 x R$ 3.500,00 a R$ 4.500,00

7.2. 2 - Porquê: História da Amplitude

8. Possíveis Gatilhos

8.1. Historia da amplitude - Historia no Mercado das construtoras - Herói relutante - escassez - reciprosidade -

9. Transformação

9.1. Antes / Depois

9.1.1. A - antes: Não fazia gestão baseada em custo, qualidade e produtividade depois: Passa a usar as técnicas de gestão internamente

9.1.2. B- Antes: Sem Gestão, Sem linhas de crédito para obras maiores, sem competitividade depois: aumento da produtividade, qualidade e gestão de custos, consegue linhas de crédito para obras maiores e consequentemente maior competitividade.

9.2. Custo por não ser certificado

9.2.1. B - Custo de oportunidade por não expandir - (Oportunidade de crescimento é imensurável)

10. Tipo de Lista

10.1. Tipo II : Lista AMPLITUDE

11. MARKETING

11.1. Definir o Passo: II

11.2. Bônus

11.2.1. Do Rei

11.2.1.1. Diagnóstico S.S.T ou meio ambiente

11.2.2. Algo que possa resolver um problema Futuro

11.2.2.1. Treinamento 5s

11.2.3. Recompensas

11.2.3.1. 1 - Check list com resultado final referente o Percentual atendido da PBQPH com Tutorial de como preencher a planilha.

11.3. Isolando possíveis Objeções

11.3.1. Objeções

11.3.1.1. 1 - A Certificação PBQPH é somente aplicada às Grandes construtoras!

11.3.1.2. 2 - O custo para certificação é muito alta!

11.3.2. Plano de Ação

11.3.2.1. 1 - MITO! Esta Norma é aplicada para construtoras de qualquer porte

11.3.2.2. 2 - MITO! uma empresa que adota a gestão focada na certificação PBQPH, consegue reduzir os seus custos de processos, aumentar sua produtividade e a sua qualidade, quando aplicando as técnicas do sistema de gestão, tornando o custo beneficio de sua aplicação muito maior, fora a possibilidade de crescimento exponencial quando certificado com essa norma.

11.4. Script de Vendas

11.4.1. Super Promessa: "Frase que o Cliente fique curioso"

11.4.1.1. Gerencie como as grandes construtoras em 6 meses

11.4.1.2. reduza seus custos e aumente sua produtividade e qualidade como as grandes construtoras em 6 meses

11.4.1.3. Aumente sua Produtividade, Qualidade e reduza seus custos aplicando os requisitos da PBQPH

11.4.1.4. Aumente a Chance de se tornar uma grande construtoras em 1 ano

11.4.2. Plausibilidade: "Mecanismo que demonstre o resultado"

11.4.2.1. Apresentação comercial dos Processos Amplitude

11.4.3. História: Case de Sucesso?

11.4.3.1. (A) Entrevista filmada com a Constepav

11.4.3.1.1. Script

11.4.3.2. (B) Relato de um engenheiro Civil sobre esta certificação / B2: Robson

11.4.3.3. (C) Entrevista com um auditor de um órgão certificador

11.4.3.4. (D) Relato de um consultor (a) de Implantação PBQPH

11.4.4. Conteúdo e Síntese: " Definindo tudo em 2 Frases Essenciais"

11.4.4.1. crescimento do mercado imobiliário

11.4.4.2. Fim da crise no mercado imobiliário

11.4.4.3. Não perca esta Chance

11.4.4.4. construtoras de pequeno e médio porte agora tem a chance de se tornar competitivas

12. Lançamento

12.1. Lista Semente

12.2. Oferta

12.3. Semente

12.3.1. PPL

12.3.1.1. Desenhar Roteiro para PPL: "SOU a AJUDA" - Introdução.Historia.CTA

12.3.1.2. Definir CTA com base nas recompensas

12.3.2. PL

12.3.3. L

12.3.4. Pós Lançamento

12.3.5. R2X

12.3.5.1. Definir

12.3.5.1.1. Ciclo do Extraordinário

12.4. Entrega

12.4.1. Condicionado

12.5. Debriefing