TNビセラ分析

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TNビセラ分析 by Mind Map: TNビセラ分析

1. 「10倍売れるwebコピーライティング」より

1.1. 売れるLP作成のために必要な情報10こ

1.1.1. キャッチコピー

1.1.1.1. ターゲットのデモグラフィック変数を考える

1.1.1.1.1. 男

1.1.1.1.2. 職業

1.1.1.1.3. 住所

1.1.1.1.4. 学歴

1.1.1.1.5. 所得

1.1.1.1.6. 世帯規模

1.1.1.2. サイコグラフィック変数も収集する。

1.1.1.2.1. 価値観 (一番大切にしている価値観を知り、 その価値観に対して訴求をすることが重要)

1.1.1.2.2. ライフスタイル

1.1.1.2.3. 集め方

1.1.1.2.4. ここまでのイメージがだいじ

1.1.1.3. 「今すぐ客」だけを想定して作成する

1.1.1.3.1. 3日で100点点数を上げるためのtoeic勉強法を伝授!!的な感じ

1.1.1.4. ベネフィット最低30個書き出しまくる

1.1.1.4.1. 5個に絞る

1.1.2. ボディコピー

1.1.2.1. 結果(商品を使うことによって確実にえられる未来、ベネフィットより具体的)

1.1.2.1.1. どうな効果があるのかを教える

1.1.2.1.2. 結果を書きまくってどの結果が刺さるのかを考える

1.1.2.2. 実証

1.1.2.2.1. 実際にこんな感じでできるよってことを示す。

1.1.2.2.2. 三段論法

1.1.2.2.3. 結果が良いものであればあるほど、実証のパートは長くなる

1.1.2.3. 信頼

1.1.2.3.1. 信頼できる会社

1.1.2.3.2. あの有名人が使ってる

1.1.2.3.3. 今までの実績

1.1.2.3.4. 表彰歴

1.1.2.3.5. 創業年数

1.1.2.3.6. 実店舗の綺麗な写真

1.1.2.3.7. セミナーや講演会

1.1.2.3.8. 権威者有名人の推薦

1.1.2.3.9. 芸能人からの推薦

1.1.2.3.10. 同業者からの推薦

1.1.2.3.11. 取引実績の数

1.1.2.3.12. 雑誌の掲載りれき

1.1.2.3.13. 専門家からの意見

1.1.2.3.14. サイトの雰囲気がちゃんとしているかどうか

1.1.2.4. 安心

1.1.2.4.1. お客様の声

1.1.2.4.2. 過去の販売実績

1.1.2.4.3. →社会的証明の原理 (他人が何を正しいと考えているかに基づいて判断する) →ある行動をとる人が多ければ多いほどその行動は正しい

1.1.2.5. 4つの要素の組み合わせの順番三通り

1.1.2.5.1. 結果→実証→信頼→安心

1.1.2.5.2. 結果→安心→実証→信頼

1.1.2.5.3. 結果→信頼→安心→実証

1.1.3. クロージング

1.1.3.1. 簡便性

1.1.3.1.1. 今使っている何かよりも楽だよって示す

1.1.3.1.2. 「早く」「簡単に」

1.1.3.1.3. すぐに実感できる満足

1.1.3.2. 希少性

1.1.3.2.1. 1 人数限定

1.1.3.2.2. 2 数量限定

1.1.3.2.3. 3 時間限定

1.1.3.2.4. 4 日数限定

1.1.3.2.5. 5 曜日限定

1.1.3.2.6. 6 客層限定

1.1.3.2.7. 7 条件限定

1.1.3.3. 特典

1.1.3.3.1. 特典の価値、ベネフィットを押し出すようにオファー

1.1.3.4. 保証

1.1.3.4.1. 返金返品保証

1.1.3.4.2. アフターサービスの保証

1.1.3.4.3. サポート保証

1.1.4. 追伸

1.1.4.1. 追伸の材料

1.2. セールスレター ・LP構成の仕方

1.2.1. 1 ベネフィットを押し出したキャッチコピーの雛形を作る

1.2.1.1. 一番よかったベネフィットを使う

1.2.1.2. 反応率の高いキャッチコピーの7つの型

1.2.1.2.1. _

1.2.1.2.2. _

1.2.1.2.3. 使用例

1.2.1.2.4. 良い例

1.2.2. 2 各パーツをスムーズにつなげるための小見出しを考える

1.2.2.1. 読みにくい箇所がないように最初に小見出しだけ決めちゃう

1.2.2.1.1. 例

1.2.3. 3 追伸を書く

1.2.3.1. 追伸で伝えるべき3つの内容

1.2.3.1.1. ベネフィット全部

1.2.3.1.2. 希少性などの注意事項

1.2.3.1.3. 手に入れなかったらどうなる?

1.2.4. 4 キャッチコピーを完成させる

1.2.4.1. キャッチコピー周りを充実させる

1.2.4.1.1. 簡便性

1.2.4.1.2. ニュース性 (お客さんは常に新しい情報を求めている)

1.2.4.1.3. ベネフィットか特徴

1.2.4.1.4. 訴求ターゲットを広げる文言

1.2.5. 5 全体をチェックする

1.2.5.1. 1日寝かせて次のことをチェック

1.2.5.1.1. キャッチコピーについて

2. 徳永さんの動画分析

2.1. フック

2.1.1. 最初の40%くらいはストーリーで問題提起。共感されそうな物語を作って、人物に同情させる

2.1.1.1. 見てもらうことが大事

2.1.1.1.1. youtubeを見てる人はコンテンツとして面白いものを求めている人。

2.2. 問題提起からの解決策と結果

2.2.1. ここでお姉さん登場

2.2.1.1. お姉さんって信頼できる。妹より姉が良さそう

2.2.2. 問題提起 →結果やベネフィットが強化される

2.2.2.1. 「男性が一番萎える瞬間ってだらしない体を見た時らしいの」

2.2.2.1.1. 「その体じゃ女としてねぇ。。。」

2.2.3. 解決策

2.2.3.1. 解決策をお姉ちゃんが提案!「見返してやろう!!」

2.2.4. 結果

2.2.4.1. そういえばお姉ちゃん痩せた?

2.2.5. 簡便性

2.2.5.1. パン食べまくっても痩せたよ

2.2.5.2. デブの家系でも痩せる

2.2.6. ビセラ登場

2.2.7. 簡便性

2.2.7.1. 炭水化物大好き女でも痩せるなら私も。。。

2.2.8. 結果

2.2.8.1. 痩せる

2.2.8.1.1. 通りすがりの人からヒソヒソ褒められて最高!

2.3. 安心信頼実証

2.3.1. 太っていた原因はデブきん (信頼&実証につながる)

2.3.2. 信頼

2.3.2.1. natureの論文の話してる

2.3.3. 実証

2.3.3.1. 痩せているマウスにデブきんを移植したら太った。

2.3.3.1.1. アメリカでニュースになるくらいの大発見

2.3.4. 安心

2.3.4.1. 私はこれで10キロ以上のダイエットに成功

2.3.4.1.1. 他の人の結果を知って安心する

2.3.5. 信頼

2.3.5.1. 痩せきんが1兆個も

2.3.6. 安心

2.3.6.1. 3人くらいの口コミを見せる

2.3.7. 信頼

2.3.7.1. 楽天ランキング一位

2.3.8. 結果・実証・安心

2.3.8.1. 「わ!すごい量!」飲んだ翌日便秘が解消 痩せ菌の効果!

2.4. ベネフィット再来

2.4.1. ここから先はストーリーの続きを展開して理想の未来を描く

2.4.2. 結果

2.4.2.1. ビセラを飲み続けたら憧れのモデル体系になった

2.4.3. 結果・ベネフィット

2.4.3.1. この後は彼氏に鍵を返しに行ってうんたらかんたらですっきりする感じ

2.4.3.1.1. 自分はもっといい彼氏と幸せになる

2.4.4. 安心

2.4.4.1. 「腸内細菌ダイエット本当にやってよかった!」

2.5. 希少性や簡便性

2.5.1. ここからクロージング

2.5.2. 希少性・簡便性

2.5.2.1. 購入するサイトは要注意

2.5.2.1.1. この動画から飛べるサイトでは送料無料で五百円で試せる

2.5.2.1.2. 定期縛りもない正真正銘の五百円

2.5.3. 希少性

2.5.3.1. この動画をスキップすると五百円で買えなくなるから要注意

2.5.4. 簡便性

2.5.4.1. 申し込みは簡単

2.5.5. 希少性

2.5.5.1. メルカリでも高額転売中

2.5.6. この画面

2.5.6.1. 今しかない、っていう希少性

2.5.6.1.1. 五百円で買える今、ダイエットに挑戦しないのは損じゃない?

2.5.6.2. 今やるべきっていう希少性

2.5.6.2.1. もうすぐ薄着の季節、その二の腕で過ごすなんてもったいない!

2.5.7. この画面

2.5.7.1. 今しかないっていう希少性

2.5.7.1.1. 今すぐ青いボタンから注文しないと5000えん以上損しちゃう

2.5.7.2. コミットメント

2.5.7.2.1. せっかくここまで動画を見たあなた!

2.5.7.3. 希少性

2.5.7.3.1. 今しかない!

2.5.7.4. 簡便性

2.5.7.4.1. 五百円で試せるキャンペーン

2.5.7.5. オファーとか商品説明もコンテンツにしている。

2.6. 他の動画も踏まえて思ったこと

2.6.1. 最初問題提起で同情する→解決策を提示されて信憑性を疑う→信頼性安心感を与える→もっかい結果を見せる→クロージングで購買意欲を掻き立てる。

2.6.2. 視聴者を意識した説明が始まるとびっくりして急に離脱者が増える?

2.6.2.1. 外からずっと眺めるようにしてみてたのに突然視聴者に向かって話しかけられると見る人が減る説。

2.6.3. 買わなかったらどうなっていたかもやるととても良い

2.6.4. ワンコインならスタバのフラペチーノを一回我慢するだけ!

2.6.4.1. お金の使い方を変更させている。