Целевая аудитория

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Целевая аудитория by Mind Map: Целевая аудитория

1. Рекламное агентство: разрабатывает дизайн и ищет типографии-подрядчики

1.1. собственник

1.1.1. потребности

1.1.1.1. надёжный подрядчик

1.2. директор по проекту

1.2.1. потребности

1.2.1.1. качественная печать в срок

1.3. менеджер проекта

1.3.1. особенности

1.3.1.1. интересует только цена

1.3.1.2. крупные и средние заказы

1.3.2. потребности

1.3.2.1. низкая цена

1.3.3. критерии-то, что важно

1.3.3.1. высокое соответствие цветопередачи макету

1.3.4. второстепенные критерии

1.3.4.1. сроки

1.3.4.2. доставка

2. Производство и печать этикеток для пищевых и промышленных товаров

2.1. Ниша

2.1.1. Низкая стоимость, высокое качество, узнаваемость бренда.Понятный алгоритм работы.Быстрая разработка и смена дизайна. Скорость исполнения заказа.

3. Производитель/продавец продуктов питания, бытовой химии или промтоваров

3.1. Персонаж 1:Собственник: компании

3.1.1. Потребности

3.1.1.1. Главная потребность: увеличить объём продаж товара

3.1.1.1.1. Выгода: яркая качественная этикетка привлечёт больше покупателей

3.1.1.2. Второстепенная потребность 1: стабильная работа производства

3.1.1.2.1. Выгода: печать повторных тиражей от 2 дней

3.1.1.3. Второстепенная потребность 2: Уменьшить себестоимость продукции

3.1.1.3.1. Выгода:Экономия на повторных тиражах

3.1.1.4. Второстепенная потребность 3:Выделить свой товар среди конкурентов

3.1.1.4.1. Выгода: Клиент выберет самую оригинальную и яркую этикетку

3.1.1.5. Выгода:печать тиража от 2 дней после утверждения макета

3.1.2. Особенности

3.1.2.1. Дефицит времени

3.1.2.1.1. Выгода: Бесплатный выезд менеджера для утверждения макета + образец предварительной печати

3.1.2.2. Нет возможности вникать в детали

3.1.2.2.1. Выгода: быстрый расчёт без скрытых платежей

3.1.2.3. Быстрое принятие решения и цикл сделки

3.1.2.3.1. Выгода: печать тиража от 3 дней после утверждения макета

3.1.2.4. Плохо знает рынок типографских услуг

3.1.2.5. Ищет как сэкономить

3.1.2.5.1. Выгода: Экономия на тиражах от 10000 экз по сравнению с другими видами печати

3.1.3. Критерии-то что важно

3.1.3.1. Уложиться в срок, чтобы не встало производство

3.1.3.1.1. Выгода: печать в срок, оговорённый договором

3.1.3.1.2. Выгода: Наличие этикеток на складе типографии для постоянных клиентов

3.1.3.2. Увидеть готовую этикетку до запуска тиража

3.1.3.2.1. Выгода:Предварительная печать без предоплаты

3.1.3.3. Отсрочить оплату

3.1.3.3.1. Выгода: 50% предоплаты

3.1.3.4. Лёгкий и понятный расчёт стоимости

3.1.4. Второстепенные критерии

3.1.4.1. удобство и сроки доставки

3.1.4.2. Узнаваемость бренда

3.1.4.3. Свойства этикетки(устойчивость к физ-хим воздействиям)

3.2. Персонаж 2 Генеральный директор компания среднего или большого размера, средние тиражи

3.2.1. Особенности

3.2.1.1. определяет бюджет, но согласовывает с собственником

3.2.1.2. недостаток времени

3.2.2. Критерии-то, что важно

3.2.2.1. Лёгкий и понятный расчёт тиража

3.2.2.2. Надёжность типографии

3.2.2.2.1. Соблюдение качества

3.2.2.2.2. Соблюдение сроков

3.2.3. Второстепенные критерии

3.2.3.1. доставка

3.3. Персонаж 3 Начальник отдела снабжения

3.3.1. Потребности

3.3.1.1. Получить одобрение генерального директора

3.3.1.1.1. Выгода1: Удобная презентация

3.3.1.2. Получить надёжного поставщика

3.3.1.2.1. Выгода 1:Штрафные санкции при задержке тиража

3.3.1.3. Легко сделать заказ

3.3.1.3.1. Выгода 1: Удобная презентация и расчёт без скрытых платежей

3.3.1.4. Стабильная работа производства

3.3.1.4.1. Выгода 1 Чёткий фиксированный срок исполнения заказа

3.3.2. Особенности

3.3.2.1. строго связан бюджетом

3.3.2.1.1. Выгода1: Выполним заказ под ваш бюджет

3.3.2.2. долгий цикл принятия решений

3.3.2.3. Мало времени для поиска типографии

3.3.3. Критерии-то, что важно

3.3.3.1. Бюджет

3.3.3.2. Сроки

3.3.3.2.1. Выгода1: Печать тиража от 2 дней после согласования макета

3.3.3.3. Качество

3.3.3.3.1. Выгода1:Бесплатная цветопроба за 1 день после согласования макета

3.3.3.4. Наличие презентации для генерального директора

3.3.3.4.1. Разработка нескольких вариантов дизайн-макета

3.3.3.5. Способ оплаты

3.3.3.5.1. Выгода 1: предоплата 50%

3.3.4. Второстепенные критерии

3.3.4.1. Дизайн

3.3.4.2. Бесплатная доставка по Москве

3.3.4.3. Доставка

3.3.4.3.1. Удобный самовывоз

3.4. Персонаж 4 Менеджер отдела снабжения

3.4.1. Потребности

3.4.1.1. Одобрение начальника отдела снабжения

3.4.2. Особенности

3.4.2.1. не принимает решений

3.4.2.2. согласовывает вначале с начальником отдела снабжения, а тот в свою очередь, с генеральным директором

3.4.2.3. очень долгий цикл принятия решения

3.4.2.4. Ищет самое лучшее по цене предложение на рынке

3.4.3. Критерий-то, что важно

3.4.3.1. Найти предложение, соответствующее критериям руководителя

3.4.3.2. Заинтересован в дополнительном заработке со стороны исполнителя

3.4.4. Второстепенные критерии

3.4.4.1. Дизайн

3.4.4.2. Способ оплаты

3.4.4.3. Доставка

4. Субподрядчик- обычно типография, которая не успевает или не может выполнить заказ

4.1. менеджер

4.1.1. особенности

4.1.1.1. интересует только цена

4.1.2. максимально быстро напечатать тираж

4.1.3. потребности -максимально быстро напечатать тираж

5. FAQFAQ производство и печать самоклеящаяся этикеток. Вопросы: 1.Как быстро Вы сможете выполнить заказ? Всё зависит от готовности макета (требуется ли доработка макета?), при необходимости мы бесплатно разработаем дизайн-макет этикетки для вашего товара или доработаем существующий макет. Если макет готов, то ваш готовый заказ мы доставим или отправим транспортной компанией через 3 Дня, потому, что ваш заказ мы печатаем круглосуточно без выходных и у нас всегда есть в наличии материал для Вашего заказа. 2.Какой материал для этикеток посоветуете? Как правило, выбирают из 2-х. Это плёнка или бумага. Останавливаются на бумаге, потому, что бумага дешевле, но плёнка функциональнее потому, что более устойчива к температуре и влаге. На нашем складе всегда есть в наличии материалы и храски для изготовления этикеток для Вашего товара. 3.Какие цвета посоветуете использовать ? . -Закажите расчёт стоимости и мы бесплатно сделаем для вас несколько вариантов дизайна макета и бесплатно сделаем цветопробу (пробную печать или образец печати). 4.Цветность Вашей печатной машины ? 8 цветов или 7 цветов + лак. -Закажите расчёт стоимости и мы бесплатно сделаем для вас несколько вариантов дизайна макета и бесплатно сделаем цветопробу (пробную печать или образец печати). 5.Какое качество изготавливаемой продукции ? - Качество печати самое высокое , потому, что ваш заказ мы напечатаем на новой печатной машине Combat , используя самый надёжный материал в рулонах фирмы Fasson, яркие высокопигментированные Ультрафиолетовые краски фирмы Танзор, при помощи высокоточных флексоформ для полноцветной печати. 6.Возможны скидки при увеличении тиража ? Да, возможны. Для просчёта и сравнения цен, закажите расчёт стоимости тиража, позвонив по телефону … , оставьте заявку на обратный звонок(гиперссылка) или заполните форму «Заказать расчёт» и мы поможем вам сэкономить на стоимости этикеток. 7.Какой срок выполнения повторного тиража ? -Для каждого заказанного Вами расчёта, дизайна или напечатанного тиража мы навсегда сохраняем калькуляцию, дизайн-макет и печатные формы , благодаря чему готовый повторный тираж будет напечатан и доставлен Вам или отправлен транспортной компанией в срок от 2дней. 8.Возможно ли доставить готовую продукцию до нашего склада ? Да, мы бесплатно доставим ваш тираж до Вашего склада по Москве и ближайшему подмосковью. А если вы находитесь в другом городе, отправим Ваш заказ Вашей транспортной компанией. 9.Как я могу убедиться в том, что готовые зтикетки будут нужного мне цвета? Закажите расчёт стоимости тиража и мы бесплатно сделаем для вас пробную печать и доставим образец в Ваш офис.

6. Отзывы: Компания АльфаУпак выражает искреннюю благодарность сотрудникам компании Престиж за оперативное и качественное исполнение очень не стандартного заказа. Большое спасибо за компетентные советы и четкий срок исполнения сложного заказа. Результатом очень довольны. От души желаем процветания Вашей компании и большого количества заказчиков. С уважением, коммерческий директор ООО "АльфаУпак" Базарова Инна Александровна тел. 626-28-54 (многокан.) доб. 124 моб. 8-916-914-26-46

7. 1.Заголовки выгода+ выгода: 1)Увеличте продажи вашего товара яркой качественной этикеткой 2)Сэкономьте на печати этикеток и получите печать образцов бесплатно. 3)Увеличте продажи Вашего товара за счёт яркой качественной этикетки уже через 7 дней. 4)Заключите договор на печать ярких красочных этикеток и мы бесплатно возьмём резерв тиража на хранение на нашем складе. 5)Раскрасьте свой товар яркой качественной этикеткой и выделите его среди конкурентов

8. 2.Заголовок вопрос: 1)Как выделить свой товар среди конкурентов? 2)Как сэкономить на печати этикеток? 3)Как быстро напечатать тираж этикеток? 4)На какие этикетки больше всего обращают внимание покупатели?

9. 3.Офер через форму: 1)Закажите расчёт стоимости тиража этикеток сейчас и получите бесплатную печать образцов. 2)Закажите расчёт стоимости этикеток сейчас и получите готовый тираж через 2 дня. 3)Закажите расчёт стоимости этикеток сейчас и получите повторный тираж за 1 день

10. 4.Выгода через свойства: 1.Выдели свой товар за счёт яркой красочной этикетки 2) Раскрась свой товар яркой красочной этикеткой. 3)Сделай свой товар безопасным при помощи нетоксичной биоэтикетки. 4)Защити свой товар при помощи специальной защитной этикетки. 5)Выдели свой товар ярким качественным дизайном этикетки 6)Яркая качественная этикетка на вашем товаре привлечет больше покупателей.

11. Варианты картинок для лэндинга http://www.shutterstock.com/public_lightbox.mhtml?lightbox_id=23956679&code=6372d77de366e139ceac4eab086520eb