06 attivitàcommercialeesistente

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06 attivitàcommercialeesistente von Mind Map: 06 attivitàcommercialeesistente

1. Nuova EGo per referenza

1.1. il prospect arriva per lo strumento

1.1.1. da consapevole a bisogno primario

1.2. se il cliente non accetta e vediamo che ci sono margini di recuperarlo dopo (recall)

2. Nuova EGo up sell su clienti esistenti

2.1. check intermedio e proposte di upselling

2.2. procedura di followup

2.2.1. integrazioni

2.2.2. proposta continuativa

3. ugo per referenza cliente

4. ascolto il cliente e immagino già cosa posso fare e come farla

5. no vendita di singoli strumenti, se necessario lo passo agli operatori

6. upsell su clienti esistenti poco

6.1. Luca lo fa per telefono, per suggerimento

7. Gaia : referenze, sfruttare la parte personale

8. upsell naturale ma non strutturato

9. agenzie, amicizie erelazioni

10. potenziale su linkedin

11. elemento differenziante da trovare

12. Roberto: per referenza

12.1. agenzia di modena?

12.2. collaborazioni e network, BNI

13. dote naturale (donna+tette)

14. upsell dato dal contratto,faccio qualcosa, il cliente paga lafee per gestire le cose(giusta percezione)

15. fare piano degli upselling intelligente: di cosa ha bisogno il cliente e costruisco la fiducia e la crescita

16. fare procedure per referenze dei clienti esistenti

17. procedura di gestione del lead: survey iniziale per filtrare la mole dei contatti e filtrare la qualità

18. campagna di acquisizione lead con campagne ha il problema della qualità del lead

19. Fede: mi cercano per lo strumento(in particolare per IG)arrivano daWMI quindi la strategia c'è già e io faccio la parte operativa. Dall'esposizione mediatica mi sono venuti lead poco buoni. Lasercoatching " - fa tutto il cliente e io solo la supervisione - paga 6 mesi unatantum o mensilità (+) -chiamate illimitate ma con step di chiusura delle task da parte del cliente altrimenti nessuna altra call> DA TESTARE IN PERIODO DI COVID?