07 attività commercialenuova

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07 attività commercialenuova von Mind Map: 07 attività commercialenuova

1. sui clienti usciamo insieme per evitare che ci siano clienti con sensazione di "attivo le figure a tempo" > voglio sapere con chi me la devo prendere, so che dietro c'è un gruppo

2. Sono consulente ma ti faccio le cose (Roby)

2.1. risolvo il problema della difficile vendita della consulenza

3. come team e non come singolo consulente

4. posizionarsi alti come gruppo

4.1. evitare budget bassi

4.2. scegliere di credere in un progetto e non perché il cliente lo pretende

5. settori che ci piacerebbero?

5.1. no piccoli e alberghi

5.2. B2B

5.3. scegliere quali sono quelli su cui possiamo avere spazi (es medici che vogliono fare attività privata)

6. sotto certe cifre non li prendiamo (es 1500 di consulenza)

7. lasciamo le cose come stanno per Ugo nel contatto primario, poi si presenta il team > sui nuovi da prendere vediamo

8. Ugo metto in condivisione dove posso i clienti esistenti con il team

9. usare linkedin

9.1. atteggiamento selettivo

10. upsell e referenza su clienti esistenti di Ugo

11. sfruttare il posizionamento corretto per gaia, ugo, roberto

12. elencare le referenze storiche dei senior (casi studio)

13. su clienti nuovi di NuovaEgo possiamo arrivare noi per poter alzare il tiro dei clienti

14. sfruttare le referenze e uscire come consulenti e strategia per fare esperienze e casi e poi vedere come fare in futuro

15. portfolio condiviso

16. gruppo idele per vendere servizi nuovi