Fature mais de 30 mil por mês atuando como profissional web youtube.com/robsonvleite

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1. #FALADEV: Não estamos aqui para falar de habilidades e sim de mercado de oportunidades e mercado.

2. Todo projeto deve ter um contrato prevendo pagamentos, prazos, multas, direitos e deveres.

3. Modelo de negócio:

3.1. Curva de entrada:

3.1.1. É quando você cobra o valor total do projeto sem a previsão de serviço ou relacionamento com o cliente.

3.1.2. Exemplos:

3.1.2.1. R$ 3,600.00

3.1.2.1.1. Site institucional

3.1.2.1.2. AV

3.1.2.1.3. 50 | 50

3.1.2.1.4. 30 | Resto %

3.1.2.2. R$ 10,000.00

3.1.2.2.1. Um sistema comercial

3.1.2.2.2. AV

3.1.2.2.3. 50 | 50

3.1.2.2.4. 30 | Resto %

3.1.3. Pros:

3.1.3.1. Recebimento rápido

3.1.3.2. Dinheiro em caixa

3.1.3.3. Trabalha apenas no projeto/sistema

3.1.3.4. Menor curva de habilidade

3.1.4. Contras:

3.1.4.1. Curva de entrada alta (preço)

3.1.4.2. Sem relacionamento

3.1.4.3. Não atua nos resultados

3.1.5. Escala:

3.1.5.1. 10 projetos de 2 mil no primeiro ano

3.1.5.1.1. Faturado: R$ 20.000,00

3.1.5.1.2. Recorrência: R$ 0,00

3.1.5.2. Ciclo de segundo ano:

3.1.5.2.1. Faturado: R$ 20.000,00

3.1.5.2.2. Recorrência: R$ 0,00

3.1.5.3. Ciclo de terceiro ano:

3.1.5.3.1. Faturado: R$ 20.000,00

3.1.5.3.2. Recorrência: R$ 0,00

3.1.5.4. Em 3 anos:

3.1.5.4.1. Faturado: 60 mil

3.2. Curva de recorrência:

3.2.1. É quando se cobra um valor de setup (custos) do projeto visando faturar no relacionamento com o cliente.

3.2.2. Exemplos:

3.2.2.1. R$ 3,600.00

3.2.2.1.1. Site institucional com previsão de R$ 1200 em custo anual.

3.2.2.1.2. Plano A:

3.2.2.1.3. Plano B:

3.2.2.1.4. Plano C:

3.2.3. Pros:

3.2.3.1. Baixa curva de entrada

3.2.3.2. Relacionamento com o cliente

3.2.3.3. Ganho na escala e crescimento

3.2.3.4. Segurança com previsibilidade da recorrência

3.2.3.5. Trabalho mais relacionado aos resultados

3.2.4. Contras:

3.2.4.1. Faturamento fragmentado

3.2.4.2. Maior curva de habilidades

3.2.5. Escala:

3.2.5.1. 10 projetos de 2 mil no primeiro ano 50% do projeto 50% na recorrência

3.2.5.1.1. Faturado: R$ 10,000.00

3.2.5.1.2. Recorrência: R$ 10.000,00

3.2.5.2. Ciclo de segundo ano: 50% do projeto 50% da recorrência

3.2.5.2.1. Faturado: R$ 10.000,00

3.2.5.2.2. Recorrência: R$ 20.00,00

3.2.5.3. Ciclo de terceiro ano: 50% do projeto 50% na recorrência

3.2.5.3.1. Faturado: R$ 10.000,00

3.2.5.3.2. Recorrência: R$ 30,000.00

3.2.5.4. Em 3 anos:

3.2.5.4.1. Faturado: 90 mil

3.2.5.4.2. Recorrência anual: 30 mil

4. Produtos e serviços:

4.1. Desenvolvimento:

4.1.1. PROJETO SOB DEMANDA

4.1.1.1. Quem:

4.1.1.1.1. O FAZ TUDO!

4.1.1.1.2. O cliente te procura para desenvolver um projeto, que segue por um processo de briefing, aprovação desenvolvimento e entrega.

4.1.1.2. O que:

4.1.1.2.1. Pros:

4.1.1.2.2. Contras:

4.1.2. NICHO DE MERCADO

4.1.2.1. Quem:

4.1.2.1.1. O ESPECIALISTA

4.1.2.1.2. É um profissional web com conhecimento profundo em um nicho específico e que desenvolveu ou vai desenvolver uma ferramenta de alto valor para esse nicho com foco em valor e resultados.

4.1.2.2. O que:

4.1.2.2.1. Pros:

4.1.2.2.2. Contras:

4.1.3. SOFTWARE COMO SERVIÇO

4.1.3.1. Quem:

4.1.3.1.1. A SOLUÇÃO

4.1.3.1.2. É uma ferramenta de mercado mais aberto do que especializada atendendo a demanda mais geral de um determinado grupo de pessoas.

4.1.3.2. Prós:

4.1.3.2.1. Alta escalabilidade com possibilidade de milhares de clientes.

4.1.3.2.2. Sistema pronto e alugado para o cliente em automação. (as vezes com serviço de personalização)

4.1.3.2.3. Escalabilidade total

4.1.3.2.4. Relacionamento de longa duração

4.1.3.2.5. Baixa ou nenhuma curva de entrada

4.1.3.3. Contras:

4.1.3.3.1. Exige conhecimento avançado ou equipe para toda a infra e tecnologia aplicada

4.1.3.3.2. Alta concorrência dependendo do nicho

4.2. Valor e resultados:

4.2.1. TRÁFEGO E CONVERSÃO

4.2.1.1. Gestão de tráfego

4.2.1.1.1. Análise

4.2.1.1.2. Estratégia

4.2.1.1.3. Divulgação

4.2.1.1.4. Acompanhamento

4.2.1.1.5. Resultados

4.2.1.2. Google Ads

4.2.1.3. Facebook Ads

4.2.1.4. Outros....

4.2.2. CONTEÚDO E SOCIAL MEDIA

4.2.2.1. Conteúdo:

4.2.2.1.1. Analise de mercado e comportamento do consumidor

4.2.2.1.2. Documentação, word mapping e comunicação (briefing geral)

4.2.2.1.3. Geração de conteúdos.

4.2.2.1.4. Etc...

4.2.2.2. Social Media:

4.2.2.2.1. Gestão de redes sociais

4.2.2.2.2. Padrão e identidade visual

4.2.2.2.3. Elaboração de midias para campanhas

4.2.2.2.4. Etc...

4.2.3. DIGITAL/VÍDEO BRANDING

4.2.3.1. Produção de conteúdos de alto impacto para trabalhar marca, presença e posicionamento de mercado.

4.2.3.2. Como a marca se comporta

4.2.3.3. Como a marca se relaciona com o cliente

4.2.3.4. Como a marca entrega mais do que promete

4.2.3.5. Como a marca impacta na vida dos clientes

4.2.3.6. Como a marca se conecta com esses clientes

4.2.3.7. Como a marca conta seu propósito ao mundo

5. 30k por mês:

5.1. 100 clientes | R$ 300,00/m

5.1.1. Básico

5.1.1.1. *Licença do projeto

5.1.1.2. *Hospedagem

5.1.1.3. **Pequenas alterações

5.1.1.4. **Manutenção geral

5.1.1.5. **Upgrade de tecnologia

5.1.1.5.1. De 2 em 2 ou 3 em 3 anos para atualizar o core, padrão de mercado, etc.

5.1.1.5.2. Cobra-se novamente o setup do projeto com briefing e aprovação.

5.1.2. R$ 600

5.1.2.1. + 300 por mês

5.2. 60 clientes | R$ 500,00/m

5.2.1. Básico

5.2.2. Gestão de conteúdo

5.2.2.1. Ex:

5.2.2.2. 2 publicações profissionais com revisão por semana.

5.2.2.3. ( ! )

5.2.2.3.1. R$ 200,00/m

5.3. 30 clientes | R$ 1,000.00/m

5.3.1. Básico

5.3.2. Gestão de conteúdo

5.3.3. Mídias sociais

5.3.3.1. Ex: Para as 3 principais redes sociais da empresa.

5.3.3.2. Design e padronização visual

5.3.3.3. Distribuição de conteúdos e peças de marketing.

5.3.3.4. Criação de landing pages e campanhas de prospecção e captação de clientes.

5.3.3.5. Monitoramento e relatório semanal de resultados.

5.3.3.6. ( ! )

5.3.3.6.1. R$ 500/m -- 1 campanha -- 2 distribuições

5.4. 10 clientes | R$ 3.000,00/m

5.4.1. Básico

5.4.2. Gestão de conteúdo

5.4.3. Mídias sociais

5.4.4. Tráfego e conversão

5.4.4.1. Gestão de campanhas no Facebook e Google Ads

5.4.4.2. Traqueamento e otimização

5.4.4.3. Gestão e escala de resultados

5.4.4.4. ( ! )

5.4.4.4.1. EX: R$ 1000,00/m + 10% do valor investido