Livro O Poder da Persuasão Empiricus.

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Livro O Poder da Persuasão Empiricus. por Mind Map: Livro O Poder da Persuasão Empiricus.

1. Capitulo 9

1.1. 7 Perguntas de Entrevistas de Emprego

1.1.1. 1. Qual a sua pretensão salarial?

1.1.1.1. (Honestidade é importante.)

1.1.2. 2. Quais são seus pontos fortes?

1.1.2.1. (Eles devem ser relevantes para a vaga.)

1.1.3. 3. Quais são seus pontos fracos?

1.1.3.1. (Deve ser uma verdadeira fraqueza que foi superada.)

1.1.4. 4. Onde você se vê em cinco anos?

1.1.4.1. (Deve ser um objetivo realista, de 2 a 3 passos além do emprego que procura.)

1.1.5. 5. Por que você quer sair de seu emprego atual?

1.1.5.1. (Os motivos devem ser positivos, e não negativos.)

1.1.6. 6. Dê um exemplo de uma vez em que fracassou.

1.1.6.1. (A resposta deve se referir ao aprendizado com erros passados.)

1.1.7. 7. Você tem alguma pergunta?

1.1.7.1. (Pelo menos duas questões focadas na empresa/vaga mostram que o entrevistado se preparou para a entrevista.)

2. Capitulo 8

2.1. a Técnica de Finalização

2.1.1. a técnica “é

2.1.1.1. mas eu acho que você não gostaria de fazer uma oferta dessas em que a resposta poderia ser sim.

2.1.1.1.1. você não diria: “É porque eu nunca vendi uma casa desse tamanho antes e eu realmente não posso conhecer pessoas ricas o suficiente para comprá-la?” Se você fize uma pergunta como essa, você pode ouvir: “Sim, é exatamente isso.”

2.1.1.2. “Você quer vender a casa, não quer?” “Sim.” “E você planeja listá-la com alguém, certo?” “Suponho que sim.” “Você parece hesitante. É porque eu sou uma mulher?” “Não, claro que não.” “É porque eu sou muito jovem?” “Não.” “É porque eu sou italiana?”

3. Capitulo 7

3.1. Como persuadir alguém a pagar alto por seu produto

3.1.1. 1. Faça uma comparação apples-to-oranges

3.1.2. 2. Diminua o preço ao adicionar componentes valorizados

3.1.3. 3. Identifique o aspecto único e impagável de seu produto

3.1.4. 4. Faça do alto preço um benefício por si só

3.1.5. 5. Envergonhe-os para fazê-los aceitar

4. Capitulo 6

4.1. Como Ser um Negociador bem sucedido

4.1.1. Roger Fisher, Bill Ury e Bruce Patton em seu livro “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

4.1.2. Como vender, negociar envolve persuadir alguém de que um acordo em específico que você sabe ser de seu interesse também é do interesse do outro. A diferença é que os termos do acordo não são decididos antecipa damente, mas determinados mutuamente.

5. Capitulo 1

5.1. Persuasão: A habilidade mais valiosa financeiramente do mundo

5.1.1. Qual é a habilidade mais valiosa do mundo? Simples: a habilidade de vender. Não apenas produtos e serviços, mas ideias, conceitos e crenças.

5.1.2. O que importa é que você tenha uma maneira de convencer as pessoas (seu chefe, colegas, clientes, investidores etc.) de que suas ideias (e seu trabalho) valem a pena.

5.1.3. 3 Regras Fundamentais de Venda

5.1.3.1. #1. As pessoas não gostam da ideia de que estão vendendo para elas.

5.1.3.1.1. Seja se você estiver vendendo uma carta de vendas ou tentando convencer seu amigo a ir a um concerto, não coloque pressão. Ofereça dar algo. Não force, tente

5.1.3.1.2. Na vida real, se você realmente quisesse fazer um amigo comprar um pedaço de bolo, você provavelmente começaria descrevendo o cheiro bom do bolo, quão molhadinho ele é, quanta cobertura tem e como derreterá na boca. Em outras palavras, você criaria uma imagem verbal que provoca seus desejos – sua fome, seu desejo por chocolate. Você o tentaria ao apelar para suas emoções.

5.1.3.2. #2. As pessoas compram coisas por motivos emocionais, e não racionais.

5.1.3.2.1. Para ser persuasivo, você precisa se concentrar nos sentimentos e desejos de seu cliente em potencial

5.1.3.2.2. 7 Pecados

5.1.3.3. #3. Assim que estiverem compradas, as pessoas precisam desculpar suas decisões emocionais com lógica.

5.1.3.3.1. Pense em comerciais de TV para carros. Como eles funcionam? Primeiro, você vê uma imagem inspiradora do carro em si – belo, estiloso, novo. O ambiente também diz algo: há montanhas para o cliente que quer se ver como aventureiro. Um hotel cinco estrelas para o cliente que quer que o carro aumente seu status. Uma bela mulher para – bem, você entendeu a ideia.

5.1.3.3.2. Em seguida, você vê um interior para mostrar quão luxuosa sua vida será com esse carro. Você ouve o sistema de som de primeira qualidade. (O tipo de música depende da emoção que se quer suscitar).

5.1.3.3.3. Mas a propaganda do carro não para por aí. Geralmente, há inúmeros pedaços de informação – o tamanho do motor, economia em gasolina, velo cidade, peso, espaço interior, rankings em pesquisas nacionais e informa ções de satisfação do cliente, assim por diante.

5.1.3.3.4. Todos esses dados não têm o objetivo de vender o carro. Eles existem para fazer o cliente se sentir bem com a decisão que já tomou. E, em análise final, isso é quase tão importante quanto o apelo emocional. Apesar de a informação não vender o carro, ela justifica a venda

5.1.3.3.5. o que é ótimo nesses segredos de venda é que, assim que compre ende como eles funcionam, você pode usá-los em todos os aspectos de sua vida: conseguir um emprego melhor, conseguir uma promoção, vender mais produtos de sua empresa – até convencer seus amigos a seguirem seu conselho para suas próximas viagens

6. Capitulo 2

6.1. O poder persuasivo da personalização

6.1.1. Um princípio fundamental de vendas é que os clientes comprarão mais se te conhecerem

6.1.2. Como uma pessoa de negócios, você deve cultivar essa confiança em seus clientes. Quanto mais cedo você a alcançar, melhor seu negócio se sairá. O melhor e mais simples jeito de estabelecer confiança é fazer o que você disser que vai fazer. Repetidas vezes

6.1.3. GR tinha uma habilidade incrível de lembrar de nomes – mas ele fazia mais que isso. Ele também lembrava um fato significativo de cada pessoa que conhecia.

6.1.4. A chave não é fingir que não tem outros relacionamentos pessoais. É fazer de cada relacionamento (1) entusiasta e (2) individual.

6.1.5. Então, quando você conhece alguém, memorize seu nome e uma coisa interessante sobre essa pessoa. Então, na próxima vez que a vir, a cumpri mente e faça uma pergunta ou um comentário relacionado a essa coisa.

7. Capitulo 3

7.1. Como fazer as pessoas gostarem de você

7.1.1. 1 Faça com que se sinta positivo

7.1.2. 2. Faça contato visual: sempre olhe a outra pessoa diretamente nos olhos,

7.1.3. 3. Seja o primeiro a sorrir

7.1.4. 4. Faça com que seu “Oi” soe amigável

7.1.5. 5. Tome a frente: estenda sua mão primeiro

7.1.6. 6. Aperte a mão

7.1.7. 7. Dirija seu corpo em direção a ele/ela

8. Capitulo 4

8.1. Técnicas de Venda em Grupo

8.1.1. “The Sales Bible”, de Jeffrey Gitomer

8.1.2. A primeira e mais importante regra da venda para grupos é vender apenas o que você conhece bem

8.1.3. Regras

8.1.3.1. 1. Sua primeira frase deve ser engajadora e convincente

8.1.3.1.1. Headline

8.1.3.2. 2. Sua última frase deve ser igualmente forte

8.1.3.3. 3. Sempre que possível, solicite testemunhos

9. Capitulo 5

9.1. Ao planejar uma reunião planeje persuadir

9.1.1. Goste ou não, toda reunião de negócios que você tem – e toda reunião social com um colega – é uma performance forçada. Você está no palco. A pessoa ou pessoas com quem você está se encontrando são a audiência. O que você faz – como age, o que diz, seus gestos, o tom de voz que escolhe – está causando uma impressão

9.1.2. 1. Passe alguns minutos pensando sobre o que deseja conseguir na reunião.

9.1.3. 2. Dê a si mesmo um objetivo razoável

9.1.4. 3. Para alcançar qualquer objetivo – específico ou geral – você precisa descobrir como ele beneficiará a pessoa com quem for se encontrar.

9.1.5. 4. Assim que tiver uma proposta “se... então” justa e sensata, apresen te- a de forma sutil

10. Otoniel Nascimento

10.1. Você sorriu hoje? Eu ajudo as pessoas a transformar seu PRÓPRIO DESEJO em REALIDADE. Apenas as PALAVRAS CERTAS, estimularão VOCÊ a LUTAR para alcançar o SEU PRÓPRIO TRIUNFO. | COPYWRITER | Engenheiro | Fotógrafo |

10.2. [email protected]

10.3. https://otonieldnascimento.myportfolio.com/