Pre-suación - podcast

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Pre-suación - podcast por Mind Map: Pre-suación - podcast

1. ¿Qué es?

1.1. Momento antes de venta

1.2. Preparar personas

1.3. Antes de la persuación

1.4. imprimar ideas

2. contenido

2.1. ATENCIÓN

2.1.1. Aumenta probabilidad de compra

2.1.2. Técnicas

2.1.2.1. TEST POSITIVO

2.1.2.1.1. Momentos de relación con experiencia

2.1.2.1.2. Encajar ideas positivas

2.1.2.1.3. EJM: para presentar una aplicación virtual de tiempo pomodoro con un to-do list, por medio de una encuesta, se le pregunta al usuario ¿te consideras productivo? ¿Eres una persona organizada?. Para poder introducir con efectividad las funciones.

2.1.3. Relevancia

2.1.4. Tener un foco importante

2.1.4.1. Asumir que es así por otros

2.1.5. Causa = compras

2.1.6. Aumento de confianza

2.1.6.1. EJM: Antes de iniciar la presentación de un producto decir "creo que esto puede llegar a gustarles", y presentando casos más específicos dependiendo de la reacción de los clientes

2.1.7. ESTIMULO

2.1.7.1. Cuestionar antes de lo que se trata

2.1.7.2. autoconocimiento

2.1.7.2.1. EJM: en una revista para adolescentes se agrega una lista de perfumes que van acorde a tu signo zodiacal

2.1.7.3. EJM: los celulares iphone tienen sus versiones por números fáciles de recordar, lo que CAUSA que las personas logren decifrar el nuevo y deseen comprarlo

2.1.7.4. ideas abiertas

2.1.7.4.1. EJM: "Cuando terminemos la presentación les daremos la solución a un problema"

2.2. ASOCIACIÓN

2.2.1. Relacionar imagenes-palabras

2.2.1.1. EJM: en la publicidad de Coca-Cola se muestra la navidad, que trae recuerdos alegres a los clientes.

2.2.2. Relacionar geografía-ideas

2.2.2.1. concretar población

2.2.2.2. dirigir la información

2.2.2.3. EJM: para el lanzamiento de una pelicula de cine-arte patrocinada por un banco, se le propone a estudiantes de la facultad de arte de una universidad, o varias, que asistan al evento.

2.2.3. Comportamiento de imitación

2.2.3.1. Resultados por acciones de otros

2.2.3.2. EJM: "9 de 10 personas prefieren..."

2.2.3.3. PRECAUCIÓN

2.2.3.3.1. contraproducente

2.2.4. Relacionar ideas-palabras

2.2.4.1. EJM: El slogan de Coca-Cola "destapa la alegría" usa palabras positivas para generar impacto en las personas.

3. Marcela Aldana

4. Principios

4.1. Reciprocidad

4.2. Autoridad

4.3. simpatía

4.3.1. confianza

4.4. Prueba social

4.4.1. imitación

4.5. Escacez

4.5.1. EJM: "la promoción de 15% va hasta hoy a las 6pm"

4.6. Consistencia/coherencia

4.6.1. 0 contradicciones

4.7. UNIDAD

4.7.1. vínculos de similitud

4.7.2. personalización de población